RFQ లను గెలుచుకోవడం
RFQ బోర్డు మరియు దాని కాలమ్లు, మరియు ప్రతి కొత్త సెల్లర్ను ఆశ్చర్యపరిచే ఒక విషయం: Bill of Materials ను ఎడిట్ చేయడం ద్వారానే మీరు RFQ ధరను నిర్ణయిస్తారు.
రిక్వెస్ట్లు RFQs బోర్డులో వస్తాయి, ఒక్కో రిక్వెస్ట్కు ఒక కార్డు, దాని స్థితిని బట్టి ఏడు కాలమ్లలో అమర్చబడి ఉంటాయి. అన్నింటికంటే ముందు తెలుసుకోవలసిన ఒక విషయం: కొటేషన్ ఫారమ్ను నింపడం ద్వారా కాకుండా, Bill of Materials ను ఎడిట్ చేయడం ద్వారా మీరు RFQ కు ధరను నిర్ణయిస్తారు.
ఏడు కాలమ్లు
| కాలమ్ (నిలువు వరుస) | మీకు దీని అర్థం ఏమిటి |
|---|---|
| Requested | కొత్త RFQ. డిజైన్ ఫైళ్లను తెరిచి మీ ధరను నిర్ణయించండి. |
| Awaiting review | మీరు మీ ధరను పంపారు. కొనుగోలుదారు నిర్ణయం తీసుకుంటున్నారు. |
| Customer countered | కొనుగోలుదారు మార్పును కోరారు — వేరే ధర, పరిమాణం లేదా స్పెసిఫికేషన్. ఇప్పుడు మీ వంతు. |
| Proposal Ready | తుది ధర ఖరారైంది మరియు కొనుగోలుదారు దాన్ని ఆర్డర్గా మార్చవచ్చు. |
| Authorized | కొనుగోలుదారు కన్ఫర్మ్ చేశారు. ఉత్పత్తిని ప్రారంభించడానికి Orders కు వెళ్లండి. |
| Declined | తిరస్కరించబడింది, మీ చేత లేదా కొనుగోలుదారు చేత. |
| Archived | ముగించబడింది మరియు రికార్డు కోసం ఉంచబడింది. |
RFQ కు ధరను నిర్ణయించడం
రిక్వెస్ట్ను తెరిస్తే ఎడమవైపున కొనుగోలుదారు ఫైళ్లు, పరిమాణం మరియు అవసరాలు కనిపిస్తాయి, కుడివైపున సంభాషణ ఉంటుంది. Bill of Materials & Processes క్రింద మీరు ధరను వరుసలలో నిర్మిస్తారు: మెటీరియల్, మెషిన్ సమయం, ఏదైనా ఫినిషింగ్ లేదా అదనపు పనులు. దాన్ని సేవ్ చేయండి, మరియు మొత్తం మీ కొటేషన్ అవుతుంది.
మీ Rate Cards లో ఒకదానితో జత చేయబడిన Part ద్వారా రిక్వెస్ట్ వస్తే, ఆ కార్డు నుండి BOM ఆటోమేటిక్గా నింపబడుతుంది, కాబట్టి కొత్తగా టైప్ చేయడానికి బదులుగా అవసరమైన మార్పులు చేస్తే సరిపోతుంది.
అదే పేజీలో డెలివరీ కాలక్రమం ఉంటుంది — మీరు ఖచ్చితంగా పూర్తి చేయగల తేదీనే ఇవ్వండి, ఎందుకంటే కొనుగోలుదారు నిర్ణయంలో సగం వాటా దీనిదే — మరియు కొనుగోలుదారు మిమ్మల్ని షిప్ చేయమని అడిగితే, ప్యాకేజీ బరువు ఆధారంగా Shiprocket ద్వారా లెక్కించబడిన షిప్పింగ్ అంచనా ఉంటుంది. లైన్ ఐటెమ్స్లో HSN/SAC కోడ్లు కూడా ఉంటాయి, ఇది తుది ఇన్వాయిస్ను సరైనదిగా చేస్తుంది.
ఆర్డర్ తెచ్చిపెట్టే కొటేషన్ను రూపొందించడం
- వెంటనే స్పందించండి. కొనుగోలుదారులు అడిగిన కొద్ది రోజుల్లోనే నిర్ణయం తీసుకుంటారు. ఐదవ రోజు వచ్చే కొటేషన్ అప్పటికే తీసుకున్న నిర్ణయంతో పోటీ పడాల్సి వస్తుంది.
- ధర వివరాలను విడదీసి చూపండి. ఒకే మొత్తాన్ని పేర్కొంటే బేరసారాలు పెరుగుతాయి; మెటీరియల్, మెషిన్ సమయం మరియు ఫినిషింగ్ వేర్వేరుగా చూపిస్తే పని పరిధిపై స్పష్టమైన చర్చ జరుగుతుంది.
- మీరు పూర్తి చేయగల తేదీనే ఇవ్వండి. ఒక వారం ఆలస్యమైనా సరైన సమయానికి ఇవ్వడం, త్వరగా ఇస్తానని చెప్పి ఆలస్యం చేయడం కంటే చాలా మంచిది — ఆలస్యమైతే తర్వాతి ఆర్డర్ కూడా చేజారిపోతుంది.
- మీరు ఏం మార్చాలనుకుంటున్నారో చెప్పండి. “ఈ ఫిల్లెట్ 0.5 mm బదులుగా 2 mm ఉంటే నేను ఒక్కో పార్ట్కు ₹400 తగ్గించగలను” అనే సందేశం సాధారణ ధర పోలికను ఒక మంచి వ్యాపార సంబంధంగా మారుస్తుంది.
- పని మీకు కుదరకపోతే స్పష్టంగా తిరస్కరించండి. రిక్వెస్ట్ను పట్టించుకోకపోవడం అనేది ఒక్క మాటలో వద్దని చెప్పడం కంటే ఇరువైపులా ఎక్కువ నష్టాన్ని కలిగిస్తుంది.
కొనుగోలుదారు అంగీకరించినప్పుడు ఏం లాక్ అవుతుంది
ధరను అంగీకరించడం ద్వారా ధర, పరిమాణం మరియు స్పెసిఫికేషన్లు ఖరారవుతాయి, మరియు రిక్వెస్ట్ ఆర్డర్గా మారుతుంది. ఆ దశ నుండి పని Orders లో నిర్వహించబడుతుంది, ఇక్కడ కాదు.
క్లుప్తంగా
Requested మరియు Customer countered కాలమ్లపై నిఘా ఉంచండి, Bill of Materials ను ఎడిట్ చేసి ధరను నిర్ణయించండి, చాట్లో మీ ప్రశ్నలను అడగండి, మరియు మీరు నిలబెట్టుకోగల తేదీని ఇవ్వండి. తర్వాత: ఉత్పత్తి ద్వారా ఆర్డర్ను పూర్తి చేయడం.